|
موضوعات في الريادة
الريادي و المشروع الصغير
العديد من الناس عادة ما يدمجون كلمة الريادي مع "
صاحب المشروع الصغير" و يستعملون المعنيين معاً. على
الرغم من انه قد يوجد العديد من السمات المشتركة بين
المصطلحين إلا أن هنالك فرق أساسي و جوهري بين المشروع
الريادي و المشروع الصغير و الاختلاف هو في النواحي
التالية:
1- حجم المكاسب المتوقعة:
في المشروع الريادي فإن المكاسب تفوق مكاسب المشروع
الصغير بكثير حيث أن المشروع الريادي الناجح قد يحقق
ثروة كبيرة و مردود مالي عالي.
2- سرعة في تحقيق المكاسب:
رغم أن المشروع الصغير قد يحقق مكاسب خلال فترة طويلة
من الزمن ، إلا أن تحقيق مكاسب المشروع الريادي تكون
عالية و في فترة قصيرة من الزمن لا يفترض أن تتجاوز
الخمس سنوات.
3- المخاطر:
المخاطر في المشروع الريادي عادة ما تكون عالية و
بالرغم من ذلك نجد الشخص الريادي يقدم عليها لما سوف
تحقق له من أرباح باهظة
4- الإبداع:
عادة ما يتمتع الريادي بالأفكار الإبداعية السبّاقة و
التي قد لا يتمتع بها صاحب المشروع الصغير، هذه
الأفكار الإبداعية هي التي تضفي على المشروع الريادي
صفة التميز، و الإبداع قد يكون في منتج أو خدمة أو حتى
في طريقة العمل.
تساؤلات تخص البدء بالمشروع الريادي
هل يوجد لدي صفات الشخص الريادي
كيف أحدد نوع العمل الذي أود الخوض به
كيف تحدد إذا كانت فكرة مشروعك قابلة للتطبيق
كم سوف يكلفك حتى تبدأ مشروعك
كيف تحدد إذا كانت فكرة مشروعك قابلة للتطبيق؟
الإجابة:
كتابة خطة عمل سوف تساعدك في تحديد إمكانية تطبيق
فكرتك على أرض الواقع.
سوف تساعدك على تحديد المنتج أو الخدمة و بالتالي
تساعدك على القيام بدراسة للسوق . دراسة السوق سوف
تساعدك في تحديد حجم السوق، حصتك السوقية، المنافسة و
نسبة النمو المتوقعة و بناء على هذه المعلومات يمكن لك
بناء قوائمك المالية.
يمكن لك مراجعة قائمة مدى" عملية أو جائزية تطبيق
المشروع الصغير" هذه القائمة سوف تساعد أي شخص الريادي
يود الخوض في عملية تطبيق مشروعه لأول مرة . حيث سوف
تساعدك في تحديد النواحي التي يفترض على أي شخص الريادي
أخذها بعين الاعتبار لتحديد إمكانية نجاح فكرته.
هل أنت ملم حقاً بكافة الأمور التي سوف تتعرض لها؟
انه من الصعب معرفة كيفية البحث عن الفكرة ؟
- تقييم الأفكار.
- هل يمكن لفكرتك أن تحقق لك الأرباح؟
الجميع يخطأ. ألا تعتقد انه يكون أفضل لو أقدمت على
أخطاء اقل؟
إليك بعض الأخطاء الريادية الشائعة
الأخطاء الريادية الشائعة
-
توقعات عالية: عادة ما تكون توقعات الشخص الريادي
عالية و مخالفة للواقع لذا احرص ان تكون دوما واقعيا
تقبل سماع النقد فعادة ما يكون بناء و احرص على ان
تكون دائما متواضع حتى أمام افضل الانجازات
-
تبذير الأموال: انه من الأفضل لك ان تصرف المال على
ما يجعل خدمتك / سلعتك ممتازة بدل جيدة فتسويق خدمة او
سلعة عادية لن يكون مجديا
-
التسويق: كن ملما بأسس التسويق حتى لو اضطررت ان
تدرسها فوضع و القيام بخطة تسويق جيدة قد يكون أهم
مقومات نجاحك.
-
سماع الآخرين: اذا أنت إنسان ذكي و ملما بما تفعل
فلا تردد بأخذ الخطوات اللازمة للسير في مشروعك فكثرة
الآراء و الكلام قد يضر أكثر ما بنفع
-
قياس الاخطاء: أخطئ و لكن تعلم و احذر من تكرار
الأخطاء
خطة عمل
خطط العمل مهمة للحصول على التمويل، فإن تخطيط العمل
مهم أيضا في بدء وإمتلاك أي مشروع تجاري. والتخطيط
للعمل التجاري يجب أن يتم بإستمرار وبصورة منتظمة ،
وهذا بلا شك ستساعد بشكل واضح في تحديد ومعرفة الصعاب
المتوقع مواجهتها وقياس النجاح.
وتعتبر خطة العمل الوسيلة المثالية لأي شاب للتفكير
بشكل مختلف ولمعرفة المفاهيم الضرورية لأي عمل تجاري.
كما انها يمكن أن تكون حافزا نحو الحصول على المزيد من
التدريب في الوقت الملائم.
إن عملية دراسة السوق ليست وسيلة مهمة لإختبار الفكرة
التجارية في الواقع؛ بل هي أيضا فرصة لرؤية مدى قدرة
الفرد على إتخاذ القرارات ووضعها موضع التطبيق.
نقسيمات خطة العمل:
1-ملخص المشروع :
في الملخص يفترض ان يكون هنالك ذكر لكافة لنقاط
الرئيسية و بشكل مختصر . عادة ما يكون الملخص بعدما
تنتهي تماماً من كتابة الخطة كاملة , والملخص هو الذي
يتم تقديمه لممولي المشروع من بنوك أو مستثمرين أو
شركاء موضحا النقاط التالية:
-
ما نوع الشركة
-
ما هي السلعة او الخدمة المفدمة
-
بماذا يمتاز عملك عن غيرك
-
ما هو الهيكل الاداري و من هم القائمين عليه
-
ما هو المبلغ الذي تحتاجه، و تقسيماته على مراحل
العمل ، و كيف سوف تستعمله
2- الفهرس
مباشرة بعد الملخص تكون صفحة الفهرس مبين بها المواضيع
المطروحة و صفحاتها
3-وصف لمشروع العمل:
يتضمن هذا الجزء رسالة الشركة التي تريد تحقيقها , وصف
للسلعة او الخدمة المقدمة , ما حاجة المستهلك بها،
بماذا تختلف عن غيرها مراحل تطور المشروع إذا كان
قائماً أو مراحل التطور التي سيمر بها المشروع إذا كان
حديثاً , الأهداف , عوامل نجاح المشروع , الموقع
والتجهيزات التي سوف تحتاجها او التي سيتم الاعتماد
عليها.
4- تحليل القطاع والسوق
تعريف كامل بالسوق , حجم السوق , عوائق الدخول للسوق ,
قنوات إمداد السوق وقنوات التوزيع , السوق المستهدف
والشرائح المستهدفة , المحيط التنافسي والمنافسون
وحصتهم في السوق , المنافسون المتوقعون مستقبلاً ,
الميزة التنافسية للمشروع.
5- الخطة التسويقية
استراتيجية السوق المستهدف , إيجاد موضع لمنتجك أو
الخدمة في السوق في ذهن العميل , استراتيجية المزيج
التسويقي (المنتج أو الخدمة المقدمة , التسعير ,
التوزيع , الترويج ويشمل الاعلانات أو التخفيضات أو
المعارض أو غيرها) , التجارة الالكترونية , استراتيجية
المبيعات (توظيف المندوبين وتدريبهم , ارسال المندوبين
, ارسال رسائل البريد , التلفزيون......) , توقعات
المبيعات.
6- الخطة التشغيلية
استراتيجية التشغيل (خطوات الانتاج ونقل المنتج ,
القيمة المضافة للزبون , التكلفة , الجودة ,الوقت
.....) , نطاق التشغيل (مالذي ستقوم به ومالذي سيقوم
به غيرك , التقنية المستخدمة......) ,العمليات
التشغيلية الموجودة حالياً إذا كان المشروع قائماً.
7- الخطة التطويرية
استراتيجية التطوير لمدة 2-3 سنوات متضمنة تطوير
المنتج أو عمليات الإنتاج , الخطة التسويقية , العملاء
, الموظفين , التحالفات الاستراتيجية.
8- الإدارة
الهيكل التنظيمي للشركة , الفريق الإداري , الأشخاص
المهمين وأدوارهم , الملاك ونسبة كل واحد منهم.
9- الخطة المالية
وهي من أهم الأجزاء في الخطة حيث أن المشروع إذا لم
يستطع إقناع القارئ بأن هناك عوائد مالية فسيؤدي ذلك
إلى فشل الخطة بالكامل. وتتضمن الخطة المالية التوقعات
المالية للمشروع (إنشاء قائمة للدخل وقائمة للربح
والخسارة وقائمة التدفقات النقدية لمدة من 3-5 سنوات)
,نقطة التعادل , الفرضيات (تكلفة المنتج , السعر , حجم
المبيعات , هامش الربح .....) , المخاطر وكيفية
تلافيها.
10-التمويل
تحديد التمويل المطلوب , استراتيجية التمويل (العائلة
, الأصدقاء , مستثمرين , شريك مغامر , بنوك ......).
11-المخاطر المتوقعة
كن واضح و صريح عند ذكر المخاطر المتوقعة و بين افكارك
و خطتك لمواجهة مثل تلك المخاطر.
الملاحق :
أي ملاحق يمكن إضافتها كالرسومات البيانية والجداول
والقوائم المالية والسير الذاتية للفريق الإداري
وغيرها.
كم سوف يكلفك حتى تبدأ مشروعك؟
الإجابة:
تكلفة أي مشروع تعتمد على نوع العمل الذي تود الخوض به.
فإذا كنت تعمل من منزلك فإنه من المؤكد أن ذلك سوف
يكلفك اقل بكثير من لو انك أردت أن تفتح عمل في موقع
معين أو تستأجر مكتب في موقع مرموق. و بناء على ذلك
فإنه يفترض عليك القيام بتحديد كافة المصاريف المتوقعة
و بالتالي تقوم بتحضير التدفقات النقدية ل (12) شهر و
بذلك سوف يمكنك تصور و بشكل واقعي ما هي التكاليف و
المصاريف التي يجب عليك أخذها بعين الاعتبار.
|
